2021-10-18來源： 中國石化新聞網(wǎng)

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石化新聞

　　中國石化新聞網(wǎng)訊 在剛剛結(jié)束的2021年易享節(jié)店慶日活動中，浙江石油累計銷售4.8億元，再次刷新銷售新紀錄，榮登銷售系統(tǒng)易享節(jié)銷售冠軍。浙江石油從商品、門店運營和客戶鏈接三個維度切入，重構(gòu)人貨場，為一線門店銷售賦能，發(fā)力2021年易享節(jié)。

　　商品維度：從店慶到囤貨，重新定義易享節(jié)

　　今年浙江石油不斷強化“囤貨”的概念，從商品維度將“易享節(jié)囤貨”的標簽刻進客戶心理，提升客戶的辨識度。

　　浙江石油精選了120多種家庭日用品參加加1元多1件。易享節(jié)期間，門店客單價達到350元，是平時的4倍；銷售超千萬元的單品9個，超百萬元的單品106個，“易享節(jié)囤貨”被越來越多的客戶接受、熟知。

　　門店運營維度：賣場模式刺激客戶購買欲望

　　在門店運營上，為強化“易享節(jié)囤貨”這個標簽，浙江石油要求門店盡可能營造出“囤貨”氛圍，刺激客戶購買欲望。首先，借鑒大賣場和倉儲式會員店的倉儲模式，店倉一體，將倉庫和營業(yè)廳合二為一。活動期間，要求門店盡可能將倉庫商品搬到營業(yè)廳，在營業(yè)廳打造一個個爆款商品堆頭，將爆款商品重復(fù)排列，形成數(shù)量上的視覺沖擊力，同時增加商品與客戶的接觸機會。其次，通過視覺、聽覺上的氣氛營造，提升門店現(xiàn)場囤貨搶購的氛圍。

　　客戶鏈接維度：強化渠道外宣傳實現(xiàn)破圈傳播

　　面對增長壓力，如何實現(xiàn)破圈傳播，吸引更多的客戶是今年易享節(jié)宣傳的關(guān)鍵。浙江石油在加強自有渠道宣傳的同時，結(jié)合“易享節(jié)囤貨”，強化了渠道外廣告的投放?；顒忧捌?，浙江石油規(guī)劃了傳統(tǒng)媒體和新媒體兩個宣傳陣地，在電臺廣播、地方紙媒、電梯、停車場等渠道外媒體高頻投放加1元多1件廣告；同時聯(lián)合團委發(fā)動團青力量，制作了10多個易享節(jié)情景創(chuàng)意短視頻，在微信短視頻、bilibili短視頻平臺投放，近半數(shù)同步在中國石化視頻號轉(zhuǎn)發(fā)。這些破圈傳播方式極大帶動了活動期間門店客流量。（舒志國 吳斌才）